Eno najpogostejših vprašanj, ki jih te dni dobivam je o cenah.
Tatjana, kaj naj naredim?
♦ Naj cene znižam, da bom vsaj kaj prodal-a?
♦ Naj jih zvišam, ker sedaj toliko časa ni bilo dela?
♦ Naj ostanem na istih cenah?
Te dajejo tudi tebe take dileme?
Če mi zdajle kimaš, beri dalje.😊
👇👇👇
Danes sicer ne bova šla detalje v postavljanja cen, ker je to tema, o kateri bi lahko pisala in pisala. Čisto preveč za post, če bi želeli res natančno o tem.
Se bova samo malček dotaknila te teme, a prav? Samo toliko, da se boš lažje sam-a odločil-a glede zgornjih dilem.
Poglejva najprej prvo dilemo.
Naj cene znižam, da bom vsaj kaj prodal-a?
Najprej moraš seveda poznati lastno ceno tvojega produkta. Ja, tudi če prodajaš storitve imaš lastno ceno produkta. Na to vse prevečkrat pozabimo.
Čisto na grobo, kako jo dobimo.
Poglej in si zapiši čisto vse stroške, ki jih imaš s tvojim proizvodom. Pa seveda nikakor ne pozabi tudi na stroške tvojega lastnega dela in časa.
Pod to ceno ne moreš nikakor iti. A prav?
Ampak mi ne živimo samo od pokrivanja stroškov, temveč od profita. In za vsak proizvod si seveda moraš določiti željeni profit.
Zdaj pa k našemi prvi dilemi.
Ali naj cene znižam,da bom vsaj kaj prodal-a?
Prvo vprašanje je ZAKAJ bi znižal-a cene? Te k temu žene strah?
Ko boš razmišljal-a o nižanju cene naj te ne vodi strah. Ker ko delujemo izključno iz strahu, so dejavni naši reptilni možgani. Delujejo na principu boj ali beg. Ko prevzamejo vajeti oni v roke, preprečijo delovanje naših mislečih in naših čustvenih možganov. Torej, ne delujemo celostno. Naše rešitve pa ne znajo biti najboljše.
Zato se raje, preden sprejmeš odločitev o znižanju cene ustavi in malo zadihaj.
Zelo je odvisno seveda tudi od tvojega produkta, ki ga imaš. Enim produktom se lažje brez večjih posledic zniža cene kot drugim. Je pa tudi res, da s pretiranim nižanjem cene razvrednotiš tvoj produkt.
Morda lahko pa namesto tega, da znižaš cene dodaš še kakšen bonus, ki bi pripomogel k boljši prodaji? Bonus, ki bi imel za stranko veliko dodatno vrednost?
Razmisli, preden se odločiš!
Druga dilema je:
.
Naj jih zvišam, ker se toliko govori o tem in jih dejansko vsi višajo?
Tudi tukaj se postavi vprašanje ZAKAJ, kaj te žene v to?
Smo že prej ugotovili, da če delaš iz strahu, ne boš sprejel-a najboljše odločitve.
Pri višanju cene pa je sploh pomembno, kako si ti v skladu s temu višjimi cenami.
Večkrat rečem, da je vse energija.
Se ti res počutiš dobro s temi višjimi cenami. Si suveren-a z njimi.
Če boš s strahom povedal-a višje cene, verjemi, da ne bo kaj veliko prodaje. Ker strahu ljudje ne marajo kupovat. Tudi tvoje stranke ne.
Cena je lahko tako visoka, da si ti ok z njo.
Za eno ali pa drugo odločitev moraš vzeti svinčnik in papir v roke, ter to preračunati.
Kaj to zate pomeni, kaj za tvojo stranko?
Kakšne posledice ima lahko zate taka odločitev, kakšne za tvojo stranko?
Preden se odločiš – premisli.
In nikakor se ne odločaj iz strahu.
Vse je energija, tudi denar. 😊
Na webinarju namenjen podjetnicam in podjetnikom, ki želijo povečati pritok denarja v svoje podjetje in svoje življenje. Brez stresa in sivih las. 😻
Na webinar se prijavi s klikom na rdeči gumbek spodaj.👇👇👇
Prijava na brezplačni webinar
ISKRENO IN ČISTO GOLO O FINANCAH
Za podjetnike in podjetnice,
ki želijo povečati pritok denarja v svojem podjetju in življenju
brez stresa in sivih las.
Webinar bo 4.6.2020 ob 10.uri
Prijavi se na brezplačni webinar,👇👇👇 kjer ti predam konkretne rešitve, ter nasvete,
ki jih lahko že takoj daš v prakso.
ki želijo povečati pritok denarja v svojem podjetju in življenju
brez stresa in sivih las.
Webinar bo 4.6.2020 ob 10.uri
Prijavi se na brezplačni webinar,👇👇👇 kjer ti predam konkretne rešitve, ter nasvete,
ki jih lahko že takoj daš v prakso.
